اگر تا به حال فکر کردهاید که چطور میتوان همزمان از بازار پرسود املاک پوکت درآمد کسب کرد و به خریداران ایرانی یا فارسیزبان هم کمک کرد تا اقامت تایلند بگیرند، خبر خوبی برایتان داریم: سازندگان بزرگ تایلندی از سال ۲۰۲۶ ویزا را بهعنوان ابزار فروش وارد بازار کردهاند، نه یک هدیه جانبی.
پاسخ کوتاه: از سال ۲۰۲۶، خرید کاندوی تایلندی با قیمت حداقل ۳ میلیون بات (حدود ۸۵ هزار دلار) از طریق برنامههای معرفی سازندگانی مثل Origin Property، AssetWise (برند TITLE)، Sansiri و Navarang Asset، بهطور خودکار همراه با یک بسته ویزای بلندمدت (سهساله یا حتی عضویت ۲۰ ساله) عرضه میشود. مشاوران و معرفیکنندگان مشتری در این مدل معمولاً بین ۳ تا ۵ درصد قیمت ملک را بهعنوان کمیسیون دریافت میکنند.
Origin Property اکنون با شبکهای بیش از ۴۰۰ نماینده و مشاور بینالمللی در سراسر دنیا کار میکند که کاندوهایی در پوکت، بانکوک و پاتایا میفروشند. هر خریداری که از طریق یکی از این معرفیها برای واحدی از ۳ میلیون بات به بالا اقدام کند، بهصورت خودکار یک ویزای سهساله، چهار پاس سالانه فستترک فرودگاهی و خدمات باگی (وسیله نقلیه داخلی) دریافت میکند. این دیگر یک برنامه انتزاعی افیلیتمارکتینگ نیست؛ بلکه قیفی فروش است که خود ویزا معامله را میبندد.
روزنامه Bangkok Post نیز به بستههای مشابه 'کاندو بخر، ویزا بگیر' اشاره کرده و توضیح داده که اداره مهاجرت پوکت و مدیران بنگاههای املاک محلی، گزینههای ویزای یکساله قابل تمدید مرتبط با خرید کاندو از ۳ میلیون بات را تأیید کردهاند، به شرطی که سهمیه ۴۹ درصدی مالکیت خارجی در هر پروژه رعایت شود.
دیگر سؤال این نیست که آیا سازندگان بابت معرفی مشتری پول میدهند یا نه؛ قطعاً میدهند. سؤال واقعی این است که کدام مدل همکاری برای شما یا کسبوکارتان مناسبتر است.
چند عدد کلیدی که باید بدانید
-
حداقل قیمت ورودی برای خریدار: از ۳ میلیون بات (حدود ۸۵ هزار دلار) برای کاندوی آماده تحویل، جهت واجد شرایط شدن برای بسته ویزا (منبع: Origin در همکاری با Thailand Longstay، ۲۰۲۶)
-
پاداش ویزا هنگام خرید: ویزای سهساله یا عضویت ۲۰ ساله در برنامه Thailand Longstay (برنامه AssetWise/TITLE)، که تا سالانه ۲۷,۰۰۰ بات در هزینههای ویزا صرفهجویی میکند
-
کمیسیون معرف/مشاور: بازه معمول برای معرفی مشتری در بازار پوکت و بانکوک بین ۳ تا ۵ درصد قیمت ملک است که برای معاملهای بین ۱۲۰ تا ۳۵۰ هزار دلار، معادل ۳,۶۰۰ تا ۱۷,۵۰۰ دلار کمیسیون به ازای هر مشتری میشود
-
دامنه دسترسی: پلتفرم FazWaz Premium آگهیها را در ۷ شبکه بینالمللی با مجموع بیش از ۲۵ میلیون بازدید ماهانه توزیع میکند، از جمله شبکههای Lifull Connect و Dot Property Group
-
جغرافیای تقاضا: پوکت، بانکوک (منطقه چرونناکون)، پاتایا (چونبوری) و چیانگمای، شهرهایی هستند که مشخصاً در برنامههای ویزای سازندگان گنجانده شدهاند
-
سرعت بستن معامله: FazWaz Premium وعده تطبیق خریدار در بازه ۶۰ تا ۹۰ روز را از طریق بسته فستترک خود میدهد
این مدل برای چه کسانی مناسب است؟
اگر مشاور مهاجرت یا رلوکیشن هستید و مشتریان مقیمشدن در تایلند را همراهی میکنید: توصیه یک سازنده با برنامه ویزای داخلی، افزوده طبیعی کار شماست. مشتری کاندویی از ۳ میلیون بات به بالا میخرد، ویزای Longstay بهصورت خودکار صادر میشود و شما کمیسیون معرفی میگیرید. نکته منفی: به سازندگان خاصی با برنامه ویزا محدود میشوید و انتخاب املاکتان کم میشود.
اگر بلاگر سفر یا اینفلوئنسر با بیش از ۱۰ هزار فالوور هستید: مخاطبان شما احتمالاً رویای تایلند در سر دارند. با معرفی منطقه رودخانهای چرونناکون در بانکوک یا یک مجموعه ویلایی در پوکت و قرار دادن لینک همکاری، در نرخ تبدیل معمول ۰.۱ تا ۰.۳ درصد از مخاطبان و میانگین قیمت ۱۵۰ هزار دلار، حتی یک معامله بستهشده در فصل، بین ۴,۵۰۰ تا ۷,۵۰۰ دلار عاید شما میکند. نکته منفی: چرخه فروش طولانی است (۳ تا ۶ ماه از اولین تماس تا پرداخت)، پس صبر لازم است.
اگر مشاور فعال املاک در کشور دیگری هستید و میخواهید بازار جدیدی اضافه کنید: اگر همین حالا در دبی، ترکیه یا گرجستان ملک میفروشید، تایلند میتواند یک خط محصول جدید باشد. مدل یکپارچه Origin به همراه Thailand Longstay، بستهای آماده شامل ملک، ویزا و خدمات کانسیرژ در اختیارتان میگذارد، بدون اینکه نیاز باشد خودتان قوانین تایلندی را یاد بگیرید. نکته منفی: کمیسیون با مشاور محلی تقسیم میشود، پس سهم شما معمولاً ۱.۵ تا ۲.۵ درصد است، نه کل ۳ تا ۵ درصد.
اگر صاحب شرکت مدیریت املاک در پوکت هستید: شما همین حالا اجارهها را مدیریت میکنید و مالکان فعلی میتوانند منبع معرفی مشتریهای جدید باشند. هم کمیسیون سازنده را میگیرید و هم قرارداد مدیریت آینده را. نکته منفی: ریسک تضاد منافع وجود دارد، چون مشتری ممکن است شک کند که آیا شما بهترین ملک را پیشنهاد میدهید یا ملکی که بیشترین سود را به شما میرساند.
مقایسه برنامههای اصلی سازندگان
| پارامتر | Origin + Thailand Longstay | AssetWise / TITLE | Navarang Asset + L'Heritage | FazWaz Premium |
|---|---|---|---|---|
| حداقل قیمت ملک | ۳ میلیون بات (~۸۵,۰۰۰ دلار) | ۳ میلیون بات (~۸۵,۰۰۰ دلار) | اعلامنشده بهطور عمومی | از ۱ میلیون بات |
| بسته ویزای خریدار | ویزای سهساله، مسیر فستترک فرودگاه | عضویت ۲۰ ساله Longstay، معافیت از هزینه سالانه ۲۷,۰۰۰ بات | ویزاهای LTR و Longstay با پشتیبانی کامل | بدون برنامه ویزا |
| تعداد نمایندگان/همکاران | بیش از ۴۰۰ نماینده بینالمللی | از طریق Thailand Longstay | از طریق مشاوره L'Heritage | ۱.۲ میلیون خریدار در پایگاه داده |
| موقعیتهای کلیدی | پوکت، بانکوک، چونبوری | پوکت، پاتایا | بانکوک (چرونناکون) | سراسر تایلند |
| مدل همکاری | کمیسیون معرفی | کمیسیون معرفی + کانسیرژ | خدمات یکپارچه (One-Stop) | آگهی پولی برای مالکان |
| زمان بستن معامله | مشخص نشده | مشخص نشده | مشخص نشده | ۶۰ تا ۹۰ روز (بسته Premium Plus) |
ریسکها و اشتباهاتی که باید از آنها دوری کنید
-
ویزا تضمین قانونی متصل به خرید نیست. ویزای Longstay یک برنامه تجاری است، نه یک حق قانونی خودکار. قبل از نهاییشدن معامله، وضعیت فعلی برنامه را مستقیماً از شرکت Thailand Longstay بررسی کنید.
-
پرداخت کمیسیون ممکن است تا تکمیل پرداخت خریدار به تعویق بیفتد. بیشتر سازندگان کمیسیون معرفی را فقط پس از دریافت آخرین قسط مشتری آزاد میکنند و برنامههای پرداخت میتواند بین ۱۲ تا ۲۴ ماه طول بکشد. قبل از امضای هر قرارداد همکاری، جدول زمانی پرداخت را تأیید کنید.
-
خارجیها فقط در چارچوب سهمیه ۴۹ درصدی میتوانند مالک کاندو شوند. اگر سهمیه یک پروژه خاص قبلاً تکمیل شده باشد، معامله بهکلی منتفی میشود و تمام تلاش شما برای پیدا کردن مشتری هدر میرود. از همان ابتدا وضعیت فعلی سهمیه را از سازنده جویا شوید.
-
استانداردی یکسان برای 'معرفی واجد شرایط' وجود ندارد. یک سازنده فقط سرنخی با اطلاعات پاسپورت را معرفی معتبر میداند، سازنده دیگری هر پرسوجویی با یک آدرس ایمیل را میپذیرد. این معیارها را در یک توافق کتبی مشخص کنید.
-
ثبت تکراری معرفیها. ممکن است مشتری قبلاً مستقیماً یا از طریق مشاور دیگری با سازنده تماس گرفته باشد. بدون یک سیستم CRM که سرنخ را بهوضوح ردیابی کند، ممکن است کمیسیون خود را از دست بدهید. حتماً بررسی کنید که آیا برنامه، سیستم ردیابی شفافی برای سرنخها دارد یا نه.
-
تعهدات مالیاتی برای مشاور یا معرف. کمیسیونهای دریافتی از تایلند ممکن است در کشور محل اقامت شما مشمول مالیات بر درآمد باشد. قبل از دریافت اولین پرداختی، حتماً با یک مشاور مالیاتی مشورت کنید.
سؤالات پرتکرار
واقعبینانه چقدر میتوانم از معرفی یک کاندو در پوکت درآمد کسب کنم؟
با میانگین قیمت کاندوی پوکت بین ۱۵۰ تا ۲۵۰ هزار دلار و کمیسیون ۳ تا ۵ درصد، رقمی بین ۴,۵۰۰ تا ۱۲,۵۰۰ دلار به ازای هر معامله بستهشده به دست میآید. درصد دقیق بستگی به سازنده و سطح همکاری شما دارد.
آیا برای معرفی خریدار ملک در تایلند به مجوز نیاز دارم؟
تایلند برای فعالیت معرفی مشتری، مجوز بنگاهداری الزامی نمیداند. با این حال، شما تحت یک قرارداد همکاری با سازنده یا آژانس فعالیت میکنید، نه بهعنوان مشاور رسمی دارای مجوز، و مسئولیت قانونی معامله بر عهده سازنده است.
با خرید کاندو از ۳ میلیون بات چه نوع ویزایی دریافت میکنم؟
برنامه Thailand Longstay یک ویزای سهساله (از طریق Origin) یا یک عضویت ۲۰ ساله قابل تمدید (از طریق AssetWise/TITLE) ارائه میدهد. توجه داشته باشید که این یک سرویس ویزای تجاری است، نه یک دستهبندی رسمی ویزای LTR دولتی.
چقدر طول میکشد تا کمیسیون بعد از بستهشدن معامله پرداخت شود؟
معمولاً ظرف ۳۰ تا ۶۰ روز پس از تکمیل پرداخت کامل خریدار. اگر خریدار بهصورت اقساطی پرداخت کند، ممکن است کمیسیون هم به همان جدول زمانی گره بخورد.
آیا کسی که در تایلند زندگی نمیکند هم میتواند مشاور یا معرف باشد؟
بله. Origin Property با بیش از ۴۰۰ نماینده بینالمللی خارج از تایلند کار میکند و این برنامه برای همکاری از راه دور طراحی شده است. کافی است مشتری را معرفی کنید؛ بقیه کار با سازنده است.
کدام مناطق بانکوک در برنامههای ویزای سازندگان گنجانده شدهاند؟
Navarang Asset برنامه خود را با پروژه Na Reva Charoennakhon در کنار رودخانه چائوپرایا راهاندازی کرده، یکی از سریعالرشدترین مناطق بانکوک با چشمانداز رودخانه. Sansiri نیز پروژههایی در چند منطقه دارد بدون آنکه برنامهاش را به یک منطقه خاص محدود کند.
تفاوت مدل معرفی با برنامه افیلیت چیست؟
مدل معرفی شامل ارتباط شخصی و مستقیم با مشتری و اتصال او به سازنده است. برنامه افیلیت از طریق لینکهای دیجیتال و ردیابی آنلاین کار میکند. سازندگان تایلندی معمولاً از مدل معرفی استفاده میکنند و ثبت سرنخ توسط یک مدیر فروش انجام میشود.
آیا میتوانم همزمان با چند سازنده همکاری کنم؟
بله، تا زمانی که قرارداد همکاری شما شرط انحصاری بودن نداشته باشد. بیشتر برنامهها نیازی به انحصار ندارند، اما همیشه هر قرارداد را جداگانه بررسی کنید.
بازار املاک تایلند در سال ۲۰۲۶ مدل تازهای را میسازد: سازندگان دیگر فقط مسئول ساختوساز نیستند، بلکه مسئولیت ویزا، خدمات کانسیرژ و دسترسی بازاریابی به ۲۵ میلیون بازدیدکننده ماهانه را هم برعهده گرفتهاند. کار معرف یا مشاور صرفاً آوردن مشتری است. این فرصتی است که همین الان باز است و تیم املاک تایلند نیز آماده کمک به علاقهمندان فارسیزبان به این بازار است.
منبع: Bangkok Post